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第二十三章 卷土重来:猛兽的时代已然来临(6 / 10)

少在他看来是这样)。尽管他并不尊重面前这两个人,但依然使出浑身解数,施展个人魅力。乔布斯尤其擅长装出谦虚样子。他说:“这可能是个超级疯狂提议”,但如果你们感兴趣,“可以按照你们想法安排任何形式交易:授权软件、把公司卖给你们,或者任何其他方式,都可以。”但其实,乔布斯最大渴望就是把公司全盘出售,因此他极力推荐这个方案。乔布斯告诉他们:“你们只要多加解,就会想要买下整个公司,带走所有人才,而不仅仅是购买软件。”

几周后圣诞假期,乔布斯家又来到夏威夷。跟年前样,拉里·埃里森也在那里度假。乔布斯和埃里森在海边散步,乔布斯说:“拉里,觉得已经找到个方法让自己重回苹果,拿到控制权,不用你去收购苹果。”埃里森回忆说:“他跟策略,就是让苹果收购NeXT,这样他就能进董事会,那距离首席执行官位置就只有步之遥。”埃里森认为乔布斯忽略个关键问题:“但是,史蒂夫,有件事不明白,不收购苹果话,怎赚到钱呢?”——从这件事可以看出,两个人想要东西大相径庭。乔布斯把只手放在埃里森左肩上,把他拉近到贴上鼻尖距离,然后说:“拉里,这就是为什做你朋友非常重要。你已经不缺钱。”

埃里森回忆说,自己回答几乎是在发牢骚:“好吧,可能不需要这笔钱,但为什要把赚钱机会送给那些富达基金经理?为什要让别人把钱赚?为什不能咱们自己赚?”

乔布斯回答说:“想如果回到苹果,但不持有苹果股份,而你也不持有苹果股份,那就会占据道德高地。”

埃里森说:“史蒂夫,这块道德高地可真够贵。听着,史蒂夫,你是最好朋友,而苹果是你公司。无论你需要做什都会尽力。”尽管乔布斯后来说,他当时并没有谋划接管苹果,但埃里森认为这是必然会发生。埃里森后来说:“不管是谁,只要跟阿梅里奥相处超过半小时,都会意识到,他除毁灭,什都做不。”

1996年12月10日,在帕洛阿尔托花园庭院酒店,NeXT和Be两家公司在阿梅里奥、汉考克和苹果其他6位高管面前展开终极对决。NeXT率先出场,阿维·泰瓦尼安演示软件,而乔布斯则施展他幻术般销售技巧。他们展示系统在屏幕上同时播放4个视频、制作多媒体文件、连接到互联网等系列功能。阿梅里奥说:“史蒂夫对NeXT操作系统推销令人目眩神迷。他滔滔不绝地赞美系统特色和优势,就像在描述知名演员奥利弗扮演麦

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