。”
做个深呼吸，接着往下讲。“现在，希望在座
各位低头往下看。”伸出手臂指指跟前办公桌。“低头看看你面前这个小小黑匣子。你看到吗？这是
项美妙小发明，它名字叫电话。在座各位，电话自己可是不会拨号！是，除非你行动起来，否则这只是块没用塑料。这就好比是只装上子弹M16枪，却少位经过训练士兵来扣动扳机。看，就是个经过高度培训士兵，个经过培训杀手，将这部M16枪转变成致命武器。就电话而言，它需要你——位经过高度培训Stratton员工，个经过高度培训杀手，位不接受对方否定回答、直至客户要
购买要去死才会挂上电话杀手，位充分意识到‘每打个电话就得成交笔生意，唯问题是谁向谁推销’杀手来采取行动。你就是那个行动起来向客户推销股票人吗？你就是那个极为老练、动力十足、勇气十足，能够控制整个对话、完成销售人吗？又或者，你是否被你客户反推销把——向你解释由于时机错误或者是他需要与太太或经营伙伴或圣诞老人又或者是牙齿仙子商量下，所以他现在不能购入股票？”
转着眼珠子，厌恶地摇着头。“所以，永远给牢记，你桌上这部电话是个致命武器。放在位干劲十足Stratton员工手中，它就能成为棵摇钱树！”停顿下，让最后这几个词在整个交易室里振荡着，然后又接着往下讲，“你们要做就是抓起电话，讲出教过你们那番话，这可以让你们和美国最有权力首席执行官样威力十足。不管你们是哈佛毕业还是贫民窟里长大，凭借这部小小黑色电话机，你们可以成就非凡。”
“这部电话就等于金钱。不管你们现在面临着多少问题，因为只要有钱，你们每个人问题都会迎刃而解。是，就是这回事；们都知道，金钱才是解决问题最佳武器，如果有人跟你讲另外套，那全是废话。事实上，敢打赌，谁要是跟你讲另外套，那他永远都是穷光蛋！”以童子军敬礼方式举起手，激情四射地讲着，“总有那些无能蠢货，他们会给你些毫无价值建议，那些可怜穷鬼总是死守着‘金钱是万恶之源’或‘金钱如何能让人变坏’之类滑稽‘清规戒律’。是说，这真是他妈堆废话。有钱感觉太美妙！金钱是生活必需品！”
“各位听说，贫困并没什好荣耀。贫困与富有都经历过，但每次都会选择‘富有’。至少，作为有钱人，当必须面对问题时，可以坐在辆加长型豪华轿车后排
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
