若说这些天,孟刚心里不动怒,不沉郁,那是假。人在商场,人脉、金钱、女人……这些都不是问题,最怕是遇到这种不按常理出牌、难缠对手。他破坏市场原有明暗规则,破坏很多人习惯和利益。并且会让你感觉到清晰、极大威胁。
但若要孟刚因这事乱分寸,也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年,在乐雅乃至江城根基都很稳。即使这家店时失利,对他也不会有任何本质性影响。
且往后走,再寻找机会反击。
超市里促销继续做,与永正对抗不能松懈;员工照旧训斥加鼓励,确保心不能散,士气不能丢。饭局比以往更多,孟刚现在需要更多人脉、更多利益交换。
这天傍晚,暮色低垂,孟刚在办公室里,刚脱掉衬衣,换上便装,助理小陈来敲门:“孟总,明晚跟谢局长饭局,市场部那边问您要带谁去?”
服饰类销量有所回落,但依然可观。
本周,永正日销售额突破300万元,乐雅跌落至120-150万元。
第三周,永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。
……
林莫臣阴险之处就在于,他选这几个攻击品类,全都是乐雅薄弱部位。服饰类,全行业都弱,包括乐雅;而熟食科,向品牌繁杂,水很深,乐雅做得也不够好;床上用品,恰逢春夏换季,亦是乐雅比较保守、不太重视科目……
孟刚微沉吟:“你安排吧。”
小陈说:
而且他攻击转换速度非常快。每个品类促销,只维持周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅,都措手不及地方。你还没来得及推出对熟食类反击策略,他却已经掉头去攻击你床上用品……他整套计划,肯定都是提前全部安排好,否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出,这些天林莫臣端着杯咖啡,坐在办公室里,俾倪指挥模样。他手往哪儿指,永正人,就往哪儿砍乐雅刀……
可是整个商超行业,谁这干过?谁这狠这猛?简直就把次开业,当成场攻城战在打。而且专打敌人薄弱之处,打组合拳、闪电拳、无影拳……
期间,孟刚也组织过几次反击,利用乐雅更占优势粮油、水果科目,展开强力促销,挽回些销量。但是林莫臣声势实在太浩大,筹谋得太周密,难以击败。而孟刚之前已经花掉三百万,又有各种关系牵扯束缚,尽管他精明世故,可是各方面都已被林莫臣占尽上风,时间,也很难扭转局面。
永正开业战,算是彻底打响。现在整个区域内消费者,谁不知道永正超市价廉又物美,完全可以与乐雅匹敌,甚至……略胜筹。
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