排在最后是日本三家制药公司,开价19.2%。孟则知原本也没考虑过他们。
“腾瑞——”
巧,孟则知轻笑声,他才答应过祝正卿不把特效药授权给腾瑞来着。
他目光越过腾瑞制药竞标书,落在强生集团竞标书上,想想,提笔在强生集团报价上添笔。
回到会议室,在众人期待翘首引领注视下,孟则知宣布:“中标者是强生集团等五家制药公司,中标价21.7%。”
贪心不足蛇吞象道理,孟则知还是懂。
谁让现在是卖方市场呢!
在场医药代表们暗自叹口气,上台领竞标书就各自回落脚酒店,忙着联系公司商量对策。
毕竟这大块蛋糕,旦中标,其他没中标肯定会群起而攻之,所以承担风险不可谓不大。
两个小时之后,孟则知只收到八份竞标书,要知道到场医药公司可不下五十家。
窃窃私语声渐渐没。
“很好!”孟则知脸上挂着笑:“既然大家对这两个条件都没有意见话,那们最后来说说底价事情。”
听见这话,在座人无不是神情肃。
只听孟则知说道:“据所知,在医药业,企业投入研发资金般占到销售额15%。”
“孟教授,事情并不能概而论。”拜耳制药代表当即从座位上站起来,说道:“据们所知,您为研制艾滋病特效药投入资金仅为七百万元人民币。”
“什、什?”强生集团代表安德鲁脸惊讶。
21.7%?
不是21.1%吗?
想到这里,他下意识看向几个合作伙伴,想要确定下自己有没有记
果然,这些医药公司抱团。
抱团好,劲往处使,事情就更妥当。
孟则知将这八份竞标书依次拆开看,开价最高是以腾瑞制药为首六家医药公司,21.6%。
其实是以强生集团为首五家制药公司,21.1%。
……
孟则知翻翻手中名册,而后抬起头,脸从容说道:“雷恩先生您说没错,可是您忽略点,这七百万仅仅是药品和实验仪器租贷费用,脑子里要是没点东西,能把药做出来吗?这又该怎算?”
“可是——”
孟则知直接打断他话:“可是药是做出来,总不能你们吃肉喝汤吧?”
他不容拒绝说道:“就这说定,本次竞标底价为药品销售额15%,价高者得,诸位有两个小时时间考虑。”
之所以选择竞标而不是拍卖,因为竞标是有操作空间,中不中半靠运气,半靠实力,不像拍卖那样咄咄逼人——做生意嘛,讲究是双赢,孟则知心理预期是20%左右,再多就伤和气。
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