唐璜捂住眼睛:“欺负人啦,欺负小姑娘啦,唐慎不是人!”
唐慎:“……”
这都什奇葩家人!
正月过大半,梁诵还没回姑苏府,紫阳书院已经又开始上课。
开学第天,唐璜和姚大娘给唐慎准备好食篮。唐慎想要弹唐璜脑门,被她灵
唐璜摇摇头,副恨铁不成钢模样,像极半年前唐慎:“肥皂这东西,姚大哥你也用过,是不是与胰子作用相似。”
“是。但是咱们肥皂比胰子干净,洗东西效果也好得多!”
“你说也对,可肥皂终究和胰子十分相似。咱们肥皂不是想卖给少数人,是想卖给大多数人,要薄利多销。如果比胰子贵太多,姑苏府人又不是傻子,干嘛不去买胰子。”
姚三想想,恍然大悟:“原来是这样。”
唐璜学着腐儒念书模样,摇头晃脑道:“孺子可教也。”
但也正因为它太过富裕,它几乎什都不缺!能卖香皂和精油,是因为这是“奢侈品”。至少精油是奢侈品,香皂是轻奢品。唐慎心里清楚,如果没有唐家雄厚财力在背后支撑,想卖香皂和精油可不是件容易事。
正月十七,唐举人家拜年人少点,唐慎带着唐璜上门拜年。唐夫人亲自接待兄妹俩。唐夫人没问唐慎打算怎处理分得香皂、精油分红,而是道:“想年后卖肥皂,侄儿,你看如何。”
唐慎:“和大伯母想样,是时候,再拖也不好。”
唐夫人:“好,那便去准备下。希望如你所说,这东西能卖出那般好模样。”
精油是奢侈品,普通人家买不起。香皂是轻奢品,买它人多不少,可也有限。
唐慎哭笑不得,弹弹她脑门:“什孺子可教!你都从哪儿听这些话。”
“林账房说啊,孺子可教也。唐慎,你又欺负!”
唐慎稍稍正神色:“谁跟你说孺子可教也,问你是,谁跟你说咱们肥皂是想卖给大多数人,薄利多销。”
唐璜眼珠子转:“猜!”
“你猜个屁!”唐慎把拎起小姑娘衣领,“别想跑,说清楚,你什时候听到这些东西。”
从头至尾,唐慎真正杀手锏就是肥皂。
他又去城郊工坊,工人们都过年回家去,他与姚三起做锅肥皂。唐慎算算做肥皂成本,又与聘来坊主核对下,确认肥皂成本已经压到极限。
姚三道:“小东家,这肥皂也太便宜。咱们定这低价,实在是亏,不如稍稍定高点。”
唐慎还没解释,就听身旁小姑娘脆生生地说道:“姚大哥,这还算便宜?这可比胰子贵两个铜板!”
姚三愣:“啊,说是肥皂,阿黄怎和胰子扯上关系。”
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