朱瑙笑呵呵道：“幸好黄将军不经商
，要不然只怕是个*商。
做生意
贯喜欢明码实价，不喜斤斤计较。”
黄东玄：“……”
他嘴角抽抽，犹豫片刻，并没再坚持——不得不承认，朱瑙
这个做法已经算是厚道，他若在这里得寸进尺，只怕其他地方要吃大亏。
片刻后，他爽快道：“若有战事之时，需另外增加军饷。若将士受伤阵亡，也得和蜀军有相同抚恤。只要朱府尹答应这两条，前面就按朱府尹说得办。”
朱瑙爽快道：“这当然。”军饷是每年
黄将军亲自请来，咱们当面把话说明白。”
黄东玄略感意外。朱瑙这态度瞧着竟然挺诚恳？不过谁又知道这是不是种玩弄人心手段。反正当官人说话，听过就算，都别太当真。
朱瑙接着道：“听说黄将军要求你手下士卒归降后要与蜀军得到相同军饷，此事属实？”
黄东玄点下头，道：“属实，属实。”
朱瑙道：“诸位将士归顺之后，便是蜀府人，和蜀军享有同等粮饷，确在情理之中。此条件可以答应，但不可步到位。如今蜀军普通士卒每年可得六两军饷，你士卒归顺后，头年可得三两，次年升为五两，第三年起，概用度与蜀军相同。你可同意？”
之所以要这
做，倒不是朱瑙小气。黄东玄水军刚刚归降，如果立刻就给他们和蜀军同样待遇，则蜀军士卒和百姓会有所不满，二则这些黄军也并不值得信任。若他们再度改换门庭，蜀府发出去粮饷岂不打水漂？而改成逐年累加方式，过几年这支军队逐渐融入蜀府，蜀人自然不会再有意见。而且也能让这些黄军士卒在前几年有个盼头，盼着来年能得到更多粮饷，就会增加忠心程度，不再轻易叛变。
朱瑙想法黄东玄自然能明白，这条件已是十分不错。但既然这价码是朱瑙开，说明还有商量余地。于是他道：“朱府尹，弟兄各个能征善战，又通水性。依所知，成都府似乎没有水军？以后弟兄们跟你，为你建功立业，年却只给三两银子，怕弟兄们心里难免会多想。”
顿顿，道：“头年四两，次年五两，第三年起和蜀军弟兄们样。如何？”
朱瑙不由笑道：“听黄将军这口气，以前怕不是也经过商？”
黄东玄知道朱瑙在讽刺他讨价还价，却也大大方方承认道：“是啊。从前在水上漂着时候确做过点小买卖，和朱府尹不能比。”他做水贼时候经常在整个江陵府水系上到处游走，有这种便利，自然会有许多做生意机会，因此他确实做过些买卖。生意规模当然完全不能跟朱瑙比，只不过小打小闹，沾染到些市侩习气而已。
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