紧接着,半年之后,周昶就向那创始人提出个新方案:清辉集团全资收购那家公司,之后占股百分之百,但创始人不会离职。相反,清辉要建新事业群,那创始人公司以及另外两家公司将被纳入到新事业群中,该创始人担任总裁,并进入清辉集团总办人员名单,可以参与清辉集团未来总办会议。也就是说,收购后,该创始人不仅可以继续管理他公司,还能同时管理另外两家,甚至当上清辉核心。
当然,周昶这个做法基于是对方能力。
同时,为拿下那家公司,周昶再次数管齐下。周昶提出来方案并非传统现金收购,而是换股,做股权置换,用清辉ADS(美国存托股份)换取对方股份,而清辉股份还在冲高,这意味着清辉股份未来还有升值空间。
这个时候,周昶最奇特方案出现:周昶说,他可以借笔钱给创始人,让创始人从清辉手里买回些公司股份,周昶个人掏这笔钱。周昶看出来,因为那创始人在公司股份比例其实不高,因此他才会对“卖掉公司”兴趣缺缺。可现在,周昶提出借他些钱,让他去买更多股份,而后再接受清辉换股,等待自己手里头清辉股份继续升值。这样来,那创始人能赚钱立即不可同日而语。
也就是说,周昶现在借他些钱,他用周昶这笔资金从清辉手上购回些他那家公司股份,增加自己股份数,而后清辉再去收购那家公司全部股份,用清辉ADS做置换——这时报价自然远远高于他之前购股开销,何况清辉股价还在冲高。
接下来段时间,经鸿、周昶都维持着“白天竞争,晚上……”状态。
偶尔,输时候,经鸿白天在办公室也不大想搭理周昶,可晚上,见到对方,他依然会再次地被那个人深深吸引。
七月,泛海、清辉又PK个回合。
先是清辉赢泛海。
这次,泛海、清辉又同时想要投资某家中型公司,用外界话来说就是“经鸿、周昶又看上同件新玩具”,可这次目标公司创始人异常“刚烈”,宁死不从,泛海花很多时间,却完全投不进去,经鸿最后宣布放弃。
另外,周昶还说动公司另外两位联合创始人。那两个人全都表示他们想
可他没想到,在这个案例上面,周昶再次显露出他“破局者”本色。不久后,清辉集团百分之百收购那家公司,百分之百控股。
听到消息时候,不得不说,经鸿是惊讶。
赵汗青说,周昶共分几步。
第步,示弱。说清辉集团不想控制、不想干涉、只想寻求财务回报,用十足耐心与诚意打动那创始人。
当然,说是“示弱”,其实也可以说是“骗人”。
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