“可管不着。”中西抬腿便走。
“等等,求你!”大学生不断地躹躬,拉住中西衣袖。
“拿开你章鱼脚!”
“中西,”拓实插进来将他们分开,“何必呢?你就把钱还给他吧。”
中西瞪起眼睛。“你说什?你给走开!”
“总觉得是在骗人,自己就受不。”
“浑蛋!你说这话,这买卖还干得成吗?”
这时,拓实视野里出现个年轻人,就是那个穿马球衫大学生。他走近,看来已经找他们好阵子。中西也发觉,立即拉长脸。
“劳驾,刚才买这个……”年轻人拿出那两套打折券。
中西不与他目光相接,以与提问时判若两人冷峻表情侧对着他。
“嗯。”
“要紧是,要让客户觉得是自己不好。你应该明白这套打折券为什定价四千五百元吧?”
“不懂,要是卖五千元,两套整万,就不用找什钱。”
“妙就妙在找钱上。客户听到半时,还以为打折券是免费。如果这时们说两套刚好万元,有客户就会下子愣住。这来,好容易积累起势头就乱,客户就会醒悟‘原来搞是这套’,就不买。”
“这个明白,可为什有找头就妙呢?”
“不就是九千元吗,有什不得?”
“你到底是哪边?你倒是先去赚个两千来看看。没本事就别来充什好汉!”中西唾沫横飞,溅到拓实脸上。
“今天急着用钱。这个还给你们,你们把钱……”
中西大声地咂咂嘴,终于望向这个大学生。“你说什?事到如今,你这不是难为吗?刚才你不是已经签合同?文件上不都写你名字?”
“以为那是调查后续部分。”
“那是你事。已经输入仪器,无法取消。”中西又晃晃那个大型计算器般仪器。
大学生低下头。“拜托!那是留着明天回老家路费。没这笔钱,就回不家。”
“‘给大票也没关系,有零钱找给你’,这句话要说得气呵成,不知不觉中便能让客户领悟到正在谈买卖。这样,客户就会觉得所谓免费是自己弄错。这是个关键,乡下人都不愿意让人知道自己弄错,只好认倒霉掏钱。”
道理就这简单,中西笑笑,将烟蒂摔到地上踩灭,说:“走吧。”
拓实望着中西窄肩膀想,手法是没得说,可只有坏透人才干得出来。
回到老地方,中西让拓实单独去捕捉客户。拓实招呼几个人,也让几个人回答提问,可依然无所获。对方只要明白过来是要花钱,就全跑。
“你技术太臭,不能让客户有思考余地。”中西在电话亭旁教训拓实。
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