与许思聊着天，就走
场是做出来
，所谓市场份额，都没有定论，现在通讯市场，摩托罗拉占90％市场份额，就算到
数字通讯时代，很多人相信摩托罗拉市场神话也不会被改写，但是
相信，只要将市场做好，爱立信完全有可能将摩托罗拉踢下神坛……”张恪说这
有自信，他知道这是九七年发生事，爱立信也就那
年昙花现，之后就大走下坡路，最后直到两千年与索尼组成新手机品牌‘索爱’，“对市场进行深度挖掘，开拓新市场，这才是市场营销人员责职所在，不仅仅维持原有市场，不是没有点技术含量……”
许思对张恪逐步建立起信心，见他本正经说事，还是觉得好笑，说道：“们是海裕公司下属办事处，晚晴姐那边，你打算怎说，总不能白借海裕公司名义办事吧？”
“既然借海裕公司名头办事，就要支付定管理费，这边财务、税务都要由海裕公司来代理，很多时候还要请那边派人支援，2％销售额，或者年二十万定额管理费，这事你跟晚晴姐说，怕她不答应要。”
许思直搞不明白谢晚晴为什会将办事处轻率交给张恪，到此时，才转变过来，或许谢晚晴早就看出张恪身上有着别人不及商业天赋。
张恪见许思发愣，伸手在她眼前摇摇，继续说道：“今天姓叶小娘们说话时，透露个很重要信息，盛鑫公司对省代不满意，只要们做好，可以从省代碗里多挟出块肉来吃。”
“什姓叶小娘们，看她倒是蛮好。”许思睁眼问张恪，“为什这说？”
“地区代理之间界限分明，不管底下究竟怎乱搞，总代立场定会很分明，不然市场会乱套。就算新泰市那边暂时没有代理商，地盘也是属于省代，总代可以默认周边地区代理商偷偷摸摸供货，但是不可以拿到台面上去说，说，姓叶小娘们又没有纠正，这不是说明盛鑫公司对省代很不满意吗？”
“还说呢，吃晚饭你没事提这个做什？原来打这个主意。”
张恪笑笑，爱立信今年推出GH388数字手机是英文界面，应用受到限制，相信省代做市场信心也因此受到压制，才导致盛鑫公司不满，明年推出GH398数字手机是GH388中文版，销售形势会大为好转，那时人家会死死看住自己碗里肥肉，岂容别人觊觎？要争，也只有在曙光来临之前争，趁着省代将这块业务当成鸡肋不重视时候，揽下更多地盘，形成既定事实，也不怕省代告他搅乱市场秩序。
张恪估算今年下半年销售量未必比得上明年个月，抢下更多地盘，才能分到更多肥肉。
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