“任何一个行业想要发展都需要土壤，我看了那么多邮件，每一个网站的定位全都在网民，可最新的统计表明我们的网民数量不过小几百万，这个土壤太贫瘠了，拥有家用电脑的家庭很少、上网也过于昂贵，网速慢、网站少……马总认得清，定位于小企业身上，这是更有智慧的选择。”
马云说：“谢谢陈总对于阿里巴巴的认可，其实我来拜访您，就是想听听您对于电子商务的理解。”
“好吧。”陈子迩摸着下巴，组织了下语言：“信任问题。这是电子商务要成长起来所必须解决的问题，隔着屏幕交了钱不能立即拿到商品，你怎么让买家相信这是一个靠谱的交易？”
“第二个，监管。A企业定了B企业的货，在网络上他们面对面，可现实里可
好也符合事实，更足够特别，很完美。
马云自己是没想到的，他还不像成功之后面对任何人的游刃有余，此刻的这个夸奖反而让他有些不好意思了，笑着说：“是嘛？谢谢陈总垂青。”
随后他又开吹：“每个创业者想要钱的心情可以理解，其实我也并不如邮件中表现的那么崇高，但是我认为想要获得投资，重要的是有没有让投资者看到投资的价值，不能是光为了要点钱去找风投。”
陈子迩看他装逼，忍不住一笑，真是装逼如风，常伴你身啊，不过他并不介意，反正你成功了，你以后有钱，你说啥都是对的，有钱就是可以为所欲为。
“我看了你对电子商务的阐述，也仔细研究过杰夫·贝佐斯的亚马逊。”陈子迩准备与他侃一侃，“可以算作一个很有价值的尝试，所以马先生是想做一个东方亚马逊？”
马云含蓄的笑着：“我有一个团队，我们一起创办了阿里巴巴，但……我并不准备将它定位成东方的亚马逊，模仿只能死路一条。我们的想法是做一个中国人自己的电子商务中心，陈先生可能有所不知我95年的时候在美国，搜索中国是没有信息的，大企业有人脉有渠道可以把货卖出去，但小企业真的很难，这些数百万的小企业就是我们要服务的对象，我很确信他们需要这样的服务。”
陈子迩点着头，表示他听懂了，其实这些话他自己就能说，但他确实比较好奇，这个时候的马师傅对互联网的理解是什么，信心又来自哪里。
所以他问道：“你觉得瀛海威的张树新为什么失败？”
马云砸吧了一下嘴唇，说：“其实我也拜访过这位前辈，瀛海威的失败……我觉得不是技术上的失败，张女士对互联网理解很深，但在商业上出了错，他们把服务的对象定位为每一位网民，我觉得这是他们失败的最大原因。”
“而这恰巧这是我打给你的第二个原因。”陈子迩顺着他的话开始装逼，颇有你来我往的架势。
