“任何
个行业想要发展都需要土壤，
看
那
多邮件，每个网站
定位全都在网民，可最新统计表明们网民数量不过小几百万，这个土壤太贫瘠，拥有家用电脑家庭很少、上网也过于昂贵，网速慢、网站少……马总认得清，定位于小企业身上，这是更有智慧选择。”
马云说：“谢谢陈总对于阿里巴巴认可，其实来拜访您，就是想听听您对于电子商务理解。”
“好吧。”陈子迩摸着下巴，组织下语言：“信任问题。这是电子商务要成长起来所必须解决问题，隔着屏幕交钱不能立即拿到商品，你怎让买家相信这是个靠谱交易？”
“第二个，监管。A企业定B企业货，在网络上他们面对面，可现实里可
好也符合事实，更足够特别，很完美。
马云自己是没想到，他还不像成功之后面对任何人游刃有余，此刻这个夸奖反而让他有些不好意思，笑着说：“是嘛？谢谢陈总垂青。”
随后他又开吹：“每个创业者想要钱心情可以理解，其实也并不如邮件中表现那崇高，但是认为想要获得投资，重要是有没有让投资者看到投资价值，不能是光为要点钱去找风投。”
陈子迩看他装逼，忍不住笑，真是装逼如风，常伴你身啊，不过他并不介意，反正你成功，你以后有钱，你说啥都是对，有钱就是可以为所欲为。
“看你对电子商务阐述，也仔细研究过杰夫·贝佐斯亚马逊。”陈子迩准备与他侃侃，“可以算作个很有价值尝试，所以马先生是想做个东方亚马逊？”
马云含蓄笑着：“有个团队，们起创办阿里巴巴，但……并不准备将它定位成东方亚马逊，模仿只能死路条。们想法是做个中国人自己电子商务中心，陈先生可能有所不知95年时候在美国，搜索中国是没有信息，大企业有人脉有渠道可以把货卖出去，但小企业真很难，这些数百万小企业就是们要服务对象，很确信他们需要这样服务。”
陈子迩点着头，表示他听懂，其实这些话他自己就能说，但他确实比较好奇，这个时候马师傅对互联网理解是什，信心又来自哪里。
所以他问道：“你觉得瀛海威张树新为什失败？”
马云砸吧下嘴唇，说：“其实也拜访过这位前辈，瀛海威失败……觉得不是技术上失败，张女士对互联网理解很深，但在商业上出错，他们把服务对象定位为每位网民，觉得这是他们失败最大原因。”
“而这恰巧这是打给你第二个原因。”陈子迩顺着他话开始装逼，颇有你来往架势。
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