散客也要做，和常客以及拥有贵宾卡
贵宾比较起来，散客大体上要占到三分之
，生意好时候甚至能占到半。般说来，推拿师们对待散客要更热心些，这热心主要落实在言语上。——其实这就是所谓生意经
，和散客交流好，散客就有可能成为常客；常客再买上张年卡，自然就成贵宾。贵宾是最最要紧，不要多，手上只要有七八个，每个月收入就有个基本保证。推拿师们重点当然是贵宾，重中之重却还是散客。这有点矛盾，却更是实情。说到底贵宾都是从散客发展起来。和散客打交道推拿师们有套完整经验，比方说，称呼，什
样人该称“领导”，什样人该称“老板”，什样人又必须叫做“老师”，这里头就非常有讲究。推拿师们依据是嗓音。当然，还有措辞和行腔。只要客人开口，他们就知道，是“领导”来，或者说，是“老板”来，再不然就定是“老师”来。错不。
聊天内容相对要复杂些，主要还是要围绕在“领导”、“老板”或“老师”身体上头。般是夸。夸别人身体是推拿师本分，他们自然要遵守这样原则。但是，指出别人身体上小毛小病，这也是本分，同样是原则，要不然生意还怎做？——“你身上有问题！”这几乎是可以肯定。剩下来就是推荐些保健知识。比方说，关于肩周。肩周是人体肌肉纤维特别错综部位，是身体“大件”，二头肌、三头肌和斜方肌肌腱头都集中在这里。肩部动作旦固定时间太长，肌腱头纤维就会出现撑拉，撑拉久，肌肉渗出液就出来。渗出液并不可怕，肌肉自己会再次吸收进去。可架不住时间长啊，时间太长渗出液就不再被吸收。这下问题来，渗出液把肌肉纤维粘连起来。粘连就有可能诱发炎症，也就是肩周炎——疼痛就在所难免。如果得不到有效控制和理疗，天长日久，被粘连纤维就会钙化。钙化就麻烦。你想啊，肌肉都钙化，哪里还能有弹性？你就动不，和朋友说声再见都抬不起胳膊——麻烦吧？所以呢，对肩周要好点。女人对自己要好点，男人对自己也要好点。运动是必需。实在没时间动，也有办法，那就让别人替你动。推拿嘛。推拿粘连部分就剥离开来，怎说“保健、保健”呢？关键是保。就这些。既是严肃科普，也是和煦提示，还是温馨广告。这些知识并不复杂，客人们也不会真就拿他们话当真。但是，交代和不交代则不样。在这个问题上他们向来是不厌其烦。
这天中午进来个过路客，来头特别大样子，进门就喊
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