“你不知道白龙那帮小子有多可气！他们用量多吗？多
全是低端线，高端
个月能卖出去几颗啊？平均下来
利润百分之十三，常备库存五百多万，账期九十天都不够他拖！就这种破生意，还嫌服务不好？拿什
钱去给他做服务？
“今年下半年生意是真难做！经济真是不好，你也知道，第三季度你华东数字没到，也是帮
忙。老罗跟多少年交情？也不想让他脸上难看。但是白龙这个样子，还老对们管物流小姑娘出言不逊，就是看不惯，忍不！
“说实话，第四季度已经没钱备货。库存不消化到百分之八十，分钱货都不会进。白龙缺型号就缺着，让他们自己想办法从别家调吧！”
杨溪听着，条条把他不满和难处记下来。然后拿电脑出来打开数据系统，当场跟他核对下高库存型号和白龙缺货清单，很快就找到出现问题原因。
瑞马因为想把利润率拉起来，年初跟安蒂科签挺大个高端产品线打包合同。为冲返利，囤好多高端产品库存。而白龙齿科因为连锁门诊扩张得太快，高水平高资质医生不够撑门面，客单价整体开始往中低端走，高端产
芳茗蒙下，然后兴奋地尖叫，跳起来搂住他脖子。
“好开心啊啊啊——”她挂在陶源脖子上转圈，“要赶快装修好！早点儿跟你起住！们下去逛街吧！这里好热闹！”
从白龙齿科总部办公室出来，杨溪长长地嘘口气，从包里拿出矿泉水瓶猛灌口。
在她身后，沈伦客客气气地跟经销商瑞马老板老马握手，致谢，告别，再次强调下下周三上午九点过来送合同，定要准点。
花两个多小时，杨溪终于把互相投诉终端客户和经销商情绪安抚好，事情讲明白。双方都仗着自己生意体量大，想多占点儿利益。而对于最下游厂商安蒂科来说，这两尊佛爷都得罪不起——表面看起来像是双方掐架找安蒂科仲裁，实际到谈判桌上，立马就变成沆瀣气压安蒂科进货价。在他们逻辑里，只要厂商降价，经销商利润够，自然能保证给终端用户服务质量——皆大欢喜。
但杨溪当然不能这玩。
别说她没有降价权限，就算是有，就算老罗主动来要求她降，她也不会选择走这条容易但必死路。
卖掉货，且守住利润，是生意生命线。而平衡个生意里每方利益和尊严，正是个销售最重要价值所在。
沈伦之前没有做好，所以出问题。反映到杨溪这儿，她便来从头至尾梳理梳理。
今天来白龙齿科之前，杨溪先个人去找老马喝个咖啡，好好听他把槽都吐出来。
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