久而久之，狗只要
听到铃声，哪怕没有肉，也会流口水。这就叫条件反射。
个条件反射包括
三个因素：刺激、反应和强化。在这个实验里，刺激是铃声，反应是狗流口水，强化是肉。
这里
强化，其实就是经验好处。
旦
们某个行为获得这种好处，它就会被保留到们生命里，哪怕们没有意识到，它仍然会影响们行为。
强化不仅有正强化，还有负强化。什
意思呢？
·不拖延，会更高效、更有成就感；
·坚持健康饮食会让们身体会变得更好。
但是这些是们想象出来，们并没有深刻地体验过这种好处。
相反，们体验过睡懒觉时温暖被窝，打游戏快乐，胡吃海喝感官刺激，这些都变成们亲身经历过好处。
·期待好处是抽象，而经验好处是具体；
，理智就很难控制它。
第二个特点：它是受情感激发。
它既容易被焦虑恐惧等消极情绪驱动，也容易被爱、怜悯、同情、忠诚等积极情绪所驱动。所以它既可能成为改变阻力，也能成为推动改变强大动力。
第三个特点：它是受经验支配。
也就是说，它只认们切实体会过“经验好处”，而不认们理智所构想“期待好处”。
正强化是当你表现出某种行为时，通过增加你想要结果，让你行为更巩固。
·比如：获得高额奖金会让你努力工作。
而负强化是当你表现出某种行为时，通过减少你不想要结果，来让你行为更巩固。
·比如：为防止被扣奖金，你也会努力工作。
现在，你应该理解大象为什总是不由自主地转向
·期待好处发生在未来，而经验好处发生在过去或者现在；
·期待好处是被教导出来，而经验好处是们通过亲身体会，真实地感受到。
当这两个好处发生冲突时，虽然骑象人想要寻求那个“期待好处”，而大象却不由自主地转向那个“经验好处”，哪怕有时候这个“期待好处”要比“经验好处”大得多。
要理解大象选择，们需要回忆下中学生物知识：巴甫洛夫和他狗。你还记得条件反射吗？
最开始，巴甫洛夫狗看到肉会流口水，听到铃声没反应。但是，巴甫洛夫每次在给狗喂肉之前，都会先打铃。
大象前两个特点，比较好理解。今天，们来重点讲讲它第三个特点。这个特点与行为改变是直接相关。
大象转向“经验好处”
什是经验好处呢？想要理解它，你得先理解期待好处。
期待好处是们想象中好处。比如：
·们都能想到，每天早起跑步，会更有精神；
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