第十七章 成名（4 / 9）

案件，而不是打发给某个级别低得多助理去做？还有另个事实，律师约翰·富兹——名被告儿子，另名被告兄弟——公开威胁要起诉原告和博伊斯捏造虚假指控。

帕洛夫办公室位于曼哈顿中城时间人寿大厦（Time＆LifeBuilding），他拿起电话，打给长期为博伊斯担任公关代表道恩·施耐德（DawnSchneider）。帕洛夫电话对施耐德而言来得恰是时候。她刚刚与兴高采烈博伊斯讨论过这个案子，觉得应该给他找几个媒体来写写。她同意过来与这位《财富》作者做短暂面谈。博伊斯·席勒办公室位于第五十大街和莱克星敦大道，离她只有四个街区距离。

施耐德步行穿过中城时候，她想到是，博伊斯在富兹案中胜利是个好题材，但远远不如希拉洛斯及其杰出年轻创始人故事。她还从未见过伊丽莎白，但多年来直听到博伊斯热情地谈论她。这是个机会，在伊丽莎白公司计划扩张到全国时候，让大卫这位女门徒获得全国性关注。等她到达位于美洲大道《财富》杂志办公室时，施耐德已经改变调子。

帕洛夫入迷地听着。他没有看过《华尔街日报》去年秋天文章，所以还没有听说过希拉洛斯，但从施耐德讲述来看，那正是关键所在。这就像是在写苹果或谷歌还没有成为硅谷标志、还没进入大众视野之前早期故事。

“罗杰，这是你从未听过最伟大公司，”她说，“可以把它做成个旧派《财富》杂志封面故事。”

过几个星期，帕洛夫飞到帕洛阿尔托，与伊丽莎白会面，在几天行程中，共对她做七个小时访谈。在适应她那开始令人震惊低沉嗓音后，他觉得她聪颖而迷人。当谈论血液检测以外话题时，她很谦逊，近乎天真。但当谈话转到希拉洛斯时，她变得强硬而专注。她也非常注意掌控信息。她抛出个独家新闻：希拉洛斯从投资者那里募集超过4000万美元，公司估值达90亿美元，使它成为硅谷最具价值创业公司。她还给帕洛夫展示迷你实验室（尽管她没有给它任何名字）。但她没有允许这家杂志给它拍照片，她不想要帕洛夫使用“设备”或“机器”之类词来描述它。她更喜欢“分析仪”词。

抛开那些怪癖不提，伊丽莎白跟帕洛夫说她想要达成目标似乎真具有革新性，令人印象深刻。正如她和桑尼向伙伴基金说那样，她告诉他，希拉洛斯分析仪可以基于滴小小针刺取血进行70种不同血液检测，她让他相信，其菜单中提供200多项检测全都是通过指尖针刺取血，用公司专有技术完成。