针对这份起诉书标题简明扼要:美利坚合众国诉弗雷德里克·皮耶鲁齐。多程式化标题啊!仅仅是这个标题就已经让反胃。起诉书共分91节,外加40多页附录,附录主要内容是在康涅狄格州温莎镇工作时收发电子邮件副本,检察官引用其中20多封。其中第封邮件要追溯到11年前,时间是2002年2月。21世纪初,还记得那时公司员工正承受着巨大压力。们只有项使命:将阿尔斯通从破产中拯救出来。所以们被总部强力“动员”番,要求们必须在所有招标项目中全力以赴、拼搏到底!们口号就是“不看过程,只看结果”。正是在这种情况下,们开始在印度尼西亚塔拉罕项目中投标,准备建造两台100兆瓦锅炉,总金额为1.18亿美元。从阿尔斯通规模来看,这是笔非常小生意,但在那段困难时期,这是们能够拿下为数不多几笔生意之。于是,这笔生意很快就具备极高战略意义,被总部划定为“最优先级”。
然而,们仍有许多担忧,其中点便是,这个项目位于印度尼西亚,当时当地营商环境比较差,腐败问题严重。尽管1998年苏哈托政权倒台后,这情况略有好转,但1998年之前在美国z.府手扶持独裁者“统治”下,公司将合同金额15%甚至20%作为佣金,支付给与苏哈托家族有关系中间人,这种行为再正常不过。然而,众所周知是,无论是否处于苏哈托时代,不行贿就不可能在雅加达谈成生意。
但是,们清楚自己确有胜算。实际上,在苏哈托统治时代,印度尼西亚境内项目主要都发包给美国公司和日本公司。就锅炉领域而言,两大美国巨头垄断整个市场:家是巴威公司,另家是燃烧工程公司——阿尔斯通刚刚通过ABB收购美国子公司。
因此,在塔拉罕项目招标竞争中,阿尔斯通处于有利地位。此外,印度尼西亚国家电力公司(其在印度尼西亚地位相当于法国电力集团)已经选择种和们公司锅炉产品档次相匹配技术:循环流化床技术,又称清洁煤炭技术。这技术能使劣质煤在燃烧时,清除大部分污染物。而在这尖端技术领域中,阿尔斯通正是世界两大领跑者之,另家竞争对手则是美国福斯特惠勒公司。简而言之,竞标开局很好。接下来进展是这样。
2002年8月天,温莎位销售代表罗斯柴尔德联系。他请求批准雇用位中间人,以帮助们签下合同。印度尼西亚是他们传统意义上大份额市场,因此想温莎部门应该知道如何在这敏感地区开展工作。8月28
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