接下来,你们离开车站前往住宅区,挨家挨户拜访。
像府中这种商业区紧邻着住宅区区域,拉保险时必须先拜访公司行号,然后再拜访民宅。
拜访民宅比拜访公司行号辛苦多。去公司可以次面对好几个人,但是去民宅就只能对,而且有些人还不在家,论效率话,绝对是跑公司比较好。
“不过,去民宅有时可以拿到意想不到大订单。”栗原说。
这天,栗原告诉你事前规划保单重要性,并教你其中诀窍。
保单最好事先规划出三种。当眼前有大中小三种选择时,人类习惯选择中间选项,所以,必须将主打商品定为中间价位,然后再另外各准备种高价位与低价位保单。
你在培训时并没有学到这招,因此备感钦佩。
规划好保单后,你们同出门跑业务。
栗原在出发前将置物柜里糖果与面纸等赠品塞进包包里,你也有样学样地照做。
通讯处有许多非常优秀前辈,请你向大家看齐,努力冲业绩!鼓掌!”
众人依言鼓掌。你又羞又喜,同时感到心潮澎湃。
早会最后,全体员工大声喊出贴在墙上“新和淑女守则”。
“们新和淑女对新和保险产品有无比信心,为客户提供量身打造优良产品!”
“们新和淑女为客户提供最完善保险,给予客户最完整保障!”
你本来以为这种东西应该是公司免费提供,但事实并非如此。拿多少赠品就得扣多少薪水,由于是自营业者,相关“经费”如何使用,全由个人自行拿捏。
“糖果跟面纸这种东西没多少钱,用这个换合约,划算。”栗原苦笑着说。
你们趁着上午跑遍车站附近所有公司。这些都是栗原老客户,她畅行无阻地进出每家公司,员工们对于她到来不置可否,只淡淡地说:“哦,保险阿姨又来。”
栗原老练地和办公室里员工寒暄,遇到生面孔就打招呼,接着送赠品,请对方填问卷。问卷是拉保险第步,填入姓名与生日人都将成为“准客户”,之后你们可为他们规划保单,将其列为拉业绩对象。
跑业务跑到下午两点左右,你们去汉堡店边吃午餐边整理填好问卷。有些人习惯回通讯处做完书面工作,但栗原说,趁着空当点点做完比较轻松。
“们新和淑女为客户打造最佳契约,提供最佳幸福!”
“铆足全力,冲冲冲!”
芳贺带领众人大声呼喊口号,整间办公室弥漫着诡异氛围,令你畏怯。你鼓起勇气学同事们大声呼喊,喊着喊着,不知怎,心头居然涌起股干劲儿。
早会结束后,保险业务员们回到各自岗位。
有些人立刻出门跑业务,有些人坐下来办公。
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