走出场馆涂筱柠瞬间有
股要跪拜他
冲动，她可算明白他们之间差距
，根本脑路和思维方式都是不样，她来时候心只想做贷款，在发现对方没有借款需求时候她就在心底开始焦虑，而他却不紧不慢地继续顺着客户想法交谈，然后再抓取有用信息，慢慢突破。
纪昱恒走几步看她还在后面愣神便停下等她，“在想什
？”
涂筱柠跟上去，由衷感叹，“你太厉害老……纪总。”
他步伐稳健，“营销和谈判不要急于求成，像这种客户，即使你今天来没谈成什也不用觉得气馁，因为他人生经历已经给你上课，就当聊天交朋友，你能跟他维系住关系日后就有合作可能，哪怕是线生机都不能轻易放弃。”
涂筱柠点头。
进账后这些收入般如何安排？”
“就当活期做入当月主营业务收入。”
纪昱恒沉默片刻，轻放茶盏，“柳总，
有个想法不知当讲不当讲。”
柳总摊手，“你讲，但说无妨。”
“您有没有考虑过将促销活动与银行合作？把您本来活动里折扣与银行卡绑定，比如当天付款用们DR借记卡或者信用卡客户，成交金额达到多少就优惠百分之多少。”
“以后拜访客户，要针对行业特性摸清他经营模式，不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩事情就忙着拒绝别人，要学会倾听和耐心，真正缺钱企业你不找他也会主动来找你，不缺钱企业你就是天天来找也未必能打动他毫，毕竟银行是要收利息，而商人都是精明，哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱？所以这种背景实力和财大气粗企业，在明确表示无融资意愿时你就要放缓节奏，若执意追击，只会适得其反。”
涂筱柠再点头。
“要成为名合格客户经理就要有发散性思
柳总思忖会儿，“可是这对而言有什好处？”
纪昱恒笑，“当然有好处，活动中刷卡进账钱都进入在们DR开立企业结算账户里，只要进账满足五百万就给你们比活期要高存款利率，每递增五百万就再抬高利率点，跟您直接签对定制存款合同，同样是钱，放在其他银行只是普通活期，放在DR就有实打实高出他们且不断递增利息，何乐而不为？”
柳总听也茅塞顿开，顿时眼底对他透出赞许之光，“果然年轻有为啊，你抓取合作机会嗅觉很灵敏，这多年跟很多银行打过交道，都没你这精明，小伙子，若不是你已身在银行，看你做生意也是把好手。”
“柳总谬赞。”
这场初次拜访交谈甚欢，给人家老板留下深刻印象，并且他亲自加纪昱恒微信，让他有空常来喝茶。
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