“噢，拿到约访
！”他大声说，“喂，有空
人听
说，时枝拿到第
个约访！来，掌声鼓励鼓励！”
掌声响起，修耳朵热起来。
修松口气，擦拭额头上汗水。
“谢谢你，学到很多。不过，你对电话营销真有套呢！”
“还好，从高就开始做这个。”
谷冈从高中到大学直在做电话营销兼职，同时担任朋克乐团主唱。这下修总算理解为何他会是那副外表，但电话营销和朋克乐团，他怎
都无法联系在起。
“想在大学毕业后专心搞乐团，所以正在存钱，虽然才存五百万而已。”
笑着，谷冈却说：“对方说不需要你就挂电话，怎可能拿得到约访？碰到拒绝就该反问回去，这是基本。”
“怎说？”
“如果对方说不需要，你就问‘那孩子在上补习班吗？’如果对方说补习班跟家教都不需要，你就问‘那您对孩子现在成绩满意吗？’如果对方说孩子念是私立中学，你就说‘私立课程进度很快，课业定很繁重吧？’总之，别让对方挂电话就是。”
“原来如此。”
“可是家教很贵——碰到这种反应，就先肯定地说‘是啊’，然后用‘不过’来回应。好，别光顾着佩服，现在就来试试看。”
“五百万！”
修瞪圆眼睛。听说谷冈读大，所以比他小两岁，今年十九，这样个年轻人居然有五百万存款，令人惊叹。
第二天，修铆足劲去上班。比自己小两岁谷冈都能赚到五百万，自己也不能输。他碰上冷淡反应也不气馁，每通电话都诚心诚意地去打。
昨晚特训有成果，修说话方式和以前截然不同，对话也不再无疾而终。尽管没能成功拿到约访，但有几通电话直说到最后。照这样下去，或许很快就可以拿到约访。修刚这想，接电话主妇突然说：“如果是××大学学生，很欢迎来们家当家教。们正好在找家教呢！”他还没说明目，所以有些错愕，但顺水推舟，很快就敲定访问时间。
峰岸察觉到状况，探头看他名单。
接下来，修不断练习着话术。虽然周遭视线还是令人在意，但他脸皮也渐渐厚起来。
“们有免费体验学习课程，派专人到府上向您说明好吗？”
“这样收尾不行。收尾很重要，它是推销最后个步骤。”谷冈维持着贯高亢情绪说，“这时候不能说‘们派人去做说明好吗’，而是要笃定地说‘们会派人过去说明’。不能让对方有选择余地。然后要求对方给出个明确拜访日期跟时间。”
总算练习完时，已经快十点。
“还有很多技巧要教你，不过，今天就先到这里吧！”
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