宋维扬赞赏说:“赵老板很有悟性,懂得举反三。确实,再高明商业手段,也只能在合适环境下使用。在港城可以这样开洗车店赚钱,在大陆就只能赔本。”
赵老板对其愈发钦佩,握住宋维扬手说:“马博士,有个问题想请教,你可定要帮。”
“当然,们协会就是帮助私营企业发展壮大。”宋维扬微笑道。
赵老板说:“厂子是私营企业,自负盈亏。前不久学着外国人做可乐,但卖不出去,每天都亲自跑业务,累得跟狗样。有次回到厂里,看到几个工人正在打牌聊天,骂他们,他们却说反正可乐生产出来也没人买。你说这像话吗?给他们开工资,自己累得像条狗,他们却能在厂里享受。心里是真苦啊,产品卖不出去,还在工人那里受气,你说该怎办?”
“你有两个问题。”宋维扬指点道。
意外还不止有正牌教授来访,更惊险是——领奖者终于撞车,幸好双方互不认识。
陈桃已经跑去造假作坊定制奖品,宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前,就以办公空间不足为理由,拉着其中人直奔楼下复印店。
阵神侃胡吹,吹得对方晕头转向,完全找不着北那种程度。
相关文件很快就复印好,宋维扬却赖在店里不走,他还得拖时间,拖到郑学红那边把“客户”送走为止。
“赵老板,你刚才所说困境,是整个饮料行业面临普遍问题,”宋维扬继续瞎扯淡,“想要打开市场,关键在于客流。举个例子吧,三年前还在港城读书,个朋友家里新开家洗车店。不管他怎做,洗车店生意都要死不活。这个时候,帮他们出个主意,半年内让他们业绩翻五倍!你猜是怎做?”
“马博士请讲。”赵老板竖起耳朵聆听。
“请马博士赐教。”赵老板恭敬问道,完全把奖杯事情给忘。
宋维扬说:“让他们实行会员制度,只要客户办洗车卡,洗车费用就能降低三分之二。”
“价钱那低,洗车店还怎赚钱?”赵老板疑惑道。
宋维扬笑着解释:“由于洗车费用低,洗车卡充值又多,所以客户自己是用不完。因此,客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用,以前张卡台车个客户,很快变成张卡三台车三个客户,客流分裂壮大三倍。有客流,生意就来,洗车店可以通过售卖汽车用品,把洗车方面损失加倍赚回来。到现在,朋友家里洗车店,已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅综合性车辆美容中心。”
“马博士真厉害!”赵老板由衷佩服,说道,“可惜大陆汽车数量少,不然都想按照这个办法开洗车店。”
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