下属离开后,陈铮靠在老板椅里,原地转个圈,望着窗外车水马龙,沉思。
他确不担心刚才问题。因为对于国内厂商来说,高档包销量本就如同鸡肋,食之无味弃之有肉;又如同甜蜜而有毒果子,可望而不可求。你根本拼不过那些国际奢侈
厉致诚他竟然……
——
这些天,陈铮颇有些志得意满。
明盛项目赚不到什钱。但在他看来,无论是对新宝瑞“远攻”,还是对爱达“近守”,这步棋他都走对。
要想在这个竞争激烈微利行业成为统帅,目光必须长远。
“有个计划。”厉致诚不急不缓说,“要对司美琪发动场侧翼反击战。”
林浅微怔下。她首先想到是,厉致诚根本没有商业经验,他所说“侧翼战”,跟她理解,是个意思吗?
“侧翼战”,顾名思义,大约是指另辟蹊径,对竞争对手实现包抄。
国外,最着名有汉堡王推出“烤而不炸”口号,侧翼攻击肯德基麦当劳;国内,有顺丰快递坚持空运快速送达,后来居上,成为快递行业佼佼者。
前者,麦记、肯记不可能更换全球范围内炸鸡设备,所以只能眼看着汉堡王钻这个空子做大,分去杯羹;后者,国内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃,改变整个内部运营流程,重新去包飞机买飞机。
所以这天下午,当下属向他提及因为明盛项目带来些困扰时,他颇有些不以为然。
“陈总,们在投标书里向明盛承诺,供货价不超过门店同类产品市场价30%。现在春节就要到,往年这时候,高档奢侈品包们都会做8-9折促销。今年还做吗?万明盛知道,再向们压价怎办?”
陈铮听,倒是笑:“你以为明盛那大集团,会那小家子气?左右是个意思,还真盯着们门店价不放?没事,做。”
下属点点头,又说:“此外,们供货周期是三个月。这意味着未来几个月内,们门店高档包供货会十分紧张。有可能出现断货情况。”
陈铮想想,答:“行,扛过这几个月就行。不必因小失大。现在重点,是抓好明盛项目。”
侧翼战要领,并非要推出市场上没有新产品,而是你东西要有新竞争力,并且原来市场领导者,时无法效仿攻击你。
所以,侧翼战说起来容易,结果想起来当然也很美妙,但做起来却很难。
林浅睁大眼睛看着厉致诚——现在爱达自保都难,哪里又有实施侧翼奇袭实力和契机?你和倾城时光小说
厉致诚却面色清朗地看着她,黑眸平静而笃定。
林浅目光又移到他刚刚递来文件上。刚看几行,心头震——
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