薛明涛有些感叹,也有些疲惫望着玻璃门外忙碌员工们,说:“加班加点忙星期,总算把给三万名老客户手机短信和邮件发完。接下来,就是明天早,开始挨个打电话。希望项目启动那天,能有个开门红!”
看完营销部进展,林浅继续搭电梯下行,前往信息技术部。
她手上还拿着份刚刚薛明涛给资料,那是“客服中心”发给老客户邮件或短信正文。而这些老客户,在过去三年,都曾在爱达全国门店购买过中档和高档包。
“尊敬李X先生:感谢您过去对爱达箱包支持。集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品包4折促销活动,仅限前2000位,单个账号限购1个包,同时亦赠出百万元红包,中奖率100%。该活动仅限网络销售,只为回馈老客户……”
这就是厉致诚要对司美琪发动侧翼战核心——很简单,就是降价。
品品牌,爱达不是砸重金去造过这个梦?现在下场又如何?
所以他还有什好担心?难道担心爱达绝地反击,突然把高档包销量做起来?连新宝瑞都做不到事,那个傻大兵和有点小聪明林浅能做到?他摇头失笑——不可能。
倒是这次,埋在爱达暗线被发现,让他挺惋惜。不过,那人在投标前夜发来爱达标书全文,帮他完成对爱达致命击;事发后在看守所中守口如瓶,没给司美琪惹麻烦,也算是功成身退死得其所。
——
周后。
然而,降价谁都会做、谁都能做。但怎做才有效,却有大学问。
林浅刚看到厉致诚那份计划时,实在大吃惊。因为仔细琢磨,个很简单招数,却做得步步为营天衣无缝,完全就像是个商场老手做出来。而且现在这个时机推出,当真是天时地利人和。
首先,从忠诚度较高老客户下手,他们对爱达产品质量很解,也认同这个品牌。这样,就能有很大把握保证初期销售,打开局面。
其次,这场侧翼战目标很明确——二三线城
林浅从顶层搭乘电梯下行,首先抵达营销部所在楼层。
过去日渐萧条、人走茶凉部门,今日却是人满为患、座无虚席。连下层财务部地盘,都被他们临时征用。
这是按照总裁批示,从各地调来200名业绩相对优秀、依旧愿意留在爱达、司龄超过3年优质员工。他们组成临时“客服中心”。
林浅穿过办公区,路电话声、键盘敲击声、脚步声不断,仿佛让人心也随之紧提起来。她走进营销总监办公室,薛明涛看到她就笑:“林助,你文笔好,过来帮瞧瞧。”
林浅也微笑走过去,接过他递来纸张,看看,点头:“觉得很好。”
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